ポータブルスキルの作り方

「鈍感力」「構築力」といった「〜力」という表現ですが
これはポータブルスキルで表現するときによく使います。

ですが「自分の経験の何が、どこの業界にいっても通用するなのか、作り方が分からない」という人もいると思います。

ここでは、作り方のヒントになる方法を説明します。


１　出来事を、抽象化する
２　５Ｗ１Ｈで業務をわけて、抽象的な表現にできないか

を意識しましょう。

１　

抽象化（＝具体的なものをより一般的な表現になおすこと）します。
夏に着るＴシャツを抽象化すれば

　　　　　　　１段階　　　　２段階

Ｔシャツ　→　インナー　→　洋服

チワワ　　→　犬　　　　→　動物

となります。これと同じことをキャリアでもおこないます。


２

５Ｗ１Ｈは

・いつ　　　＝When
・どこで　　＝Where
・だれが　　＝Who
・なにを　　＝What
・なぜ　　　＝Why
・どのように＝How

この６つを全部で使おうとする必要はありませんが、棚卸しで業務経験を
くわしく書きとめる時には、これで当てはめていきます。

例

where　　 who 　　　　　　　　　　what　　
製造業の、企業の経営者や人事担当者に、転職エージェントのサービスを、

　　　　　　how
電話でアタックして訪問をおこない使用するメリットを伝えて、取引先をふやした。


と分けることができました。


１番と２番を合わせて、今度は上の例を、２段階で抽象化していきます。




where



who

企業の経営者や人事担当者に →　経営者　


what

転職エージェントのサービスを →１００万くらいの無形のサービス

how

電話でアタックして訪問をおこない。

→　未取引の企業と接点をもち新規の訪問をおこない　　→積極性　根性　関係構築力


使用するメリットを伝えて

　　メリットとは

→　人材採用をすることで、経営課題を解決すること

　　企業ごとの採用課題を抽出して、それを解決できるのは転職エージェントであることを説明

→　課題抽出力　　説得力　経営的な話

取引先をふやした


経験で得た能力・スキル


→経営層に対して、無形のサービスを、経営課題、採用課題を抽出して
　新規開拓で営業する力

　積極性・根性・関係構築力・新規開拓力


を得ることができた


とこのような流れで、１つの業務内容を、抽象化することに成功できました。

このようにまとめておけば、面接での会話の引き出しが増えます。

ただ「根性があります」と面接でアピールしても、それを裏付ける根拠や経験がなければ
説得力がありません。

それを「転職エージェントの営業経験で〜の未取引企業に訪問した結果、根性が出ました」
と具体的な業務内容を引き合いに出して伝えると、より納得してもらえるようになります。