企業が面接でチェックする『must』と『wish』について解説します。
どんな求人でも「must＝必須条件」が設定されています。
下はあるネットリサーチ会社の営業求人です。
↓求める経験
上の求人であれば、「営業の業務経験がmust」になります。
ここは求人ごとにさまざまです。
「Javaでのプログラミング経験３年以上」「要自動車の普通免許」
「事業会社での財務経験」など
たとえば、未経験で看護学校にすら通ったことがない人が
看護師の求人に応募したとします。
求人の「must」条件が、「正看護師の業務経験をお持ちの方」とあったとすれば
満たしてないのですから、面接で速攻で不合格です。
（というかその前の書類選考で不合格だと思いますが）
面接では「企業が求めるmust」に『自分の経験が当てはまる』
ということをアピールしないといけません。
もう１つ、「must」があることは前提条件で
企業の求人には「あったらいいな」という「wish ＝尚可」の条件もあります。
このwish まで「自分のやってきた業務経験でできます！」というのを
面接でアピールできると、より採用に近づきます。
must
wish
上のネットリサーチ会社の仕事であれば、wishは
営業経験以外と書かれた下の部分全部です。
（１）法人営業経験をお持ちの方は、選考時に優遇
→ネットリサーチの営業職は、
１００％法人にアプローチするために、法人営業のイロハがわかる人の方が
教えないですむから戦力化が早い
（１）クライアントとのフロントに立てるビジネススキル
社内スタッフのアサイン
→自分が窓口になって多方面の調整をおこなう
新規顧客への提案
社内と企業との調整役
社内のリサーチの技術部門と企業との調整役
苦情のうけたまわり
という意味
“再現性のあるノウハウ・実績”を重視
→ここは意味不明
（２）
ニーズヒアリングや
自分のアイデア・発想力を活かした提案をしてみたい方 →
何か決まったモノを売るのでなく、企業ごとにちがう企画的な要素が強い営業
課題の抽出力
分析的にデータを提出する営業スタイル
を問われる
→そのような経験があることを、前の仕事と重なる部分でアピール
（３）メーカーから官公庁、広告代理店やコンサルティングファームなど多岐
ビジネス”に興味をもっている方
→関わる業界は多種
経営に興味がある、色んな業界に関わるのが楽しい、とアピールすると良い
と「must以外の条件と仕事内容」で「wish」が浮かび上がります。
転職の面接では
「企業のmust・できればwishも」
が
「自分のCanでできます」
ということをアピールしていく作業になります。
どんな求人でも「must＝必須条件」が設定されています。
下はあるネットリサーチ会社の営業求人です。
↓求める経験
上の求人であれば、「営業の業務経験がmust」になります。
ここは求人ごとにさまざまです。
「Javaでのプログラミング経験３年以上」「要自動車の普通免許」
「事業会社での財務経験」など
たとえば、未経験で看護学校にすら通ったことがない人が
看護師の求人に応募したとします。
求人の「must」条件が、「正看護師の業務経験をお持ちの方」とあったとすれば
満たしてないのですから、面接で速攻で不合格です。
（というかその前の書類選考で不合格だと思いますが）
面接では「企業が求めるmust」に『自分の経験が当てはまる』
ということをアピールしないといけません。
もう１つ、「must」があることは前提条件で
企業の求人には「あったらいいな」という「wish ＝尚可」の条件もあります。
このwish まで「自分のやってきた業務経験でできます！」というのを
面接でアピールできると、より採用に近づきます。
must
wish
上のネットリサーチ会社の仕事であれば、wishは
営業経験以外と書かれた下の部分全部です。
（１）法人営業経験をお持ちの方は、選考時に優遇
→ネットリサーチの営業職は、
１００％法人にアプローチするために、法人営業のイロハがわかる人の方が
教えないですむから戦力化が早い
（１）クライアントとのフロントに立てるビジネススキル
社内スタッフのアサイン
→自分が窓口になって多方面の調整をおこなう
新規顧客への提案
社内と企業との調整役
社内のリサーチの技術部門と企業との調整役
苦情のうけたまわり
という意味
“再現性のあるノウハウ・実績”を重視
→ここは意味不明
（２）
ニーズヒアリングや
自分のアイデア・発想力を活かした提案をしてみたい方 →
何か決まったモノを売るのでなく、企業ごとにちがう企画的な要素が強い営業
課題の抽出力
分析的にデータを提出する営業スタイル
を問われる
→そのような経験があることを、前の仕事と重なる部分でアピール
（３）メーカーから官公庁、広告代理店やコンサルティングファームなど多岐
ビジネス”に興味をもっている方
→関わる業界は多種
経営に興味がある、色んな業界に関わるのが楽しい、とアピールすると良い
と「must以外の条件と仕事内容」で「wish」が浮かび上がります。
転職の面接では
「企業のmust・できればwishも」
が
「自分のCanでできます」
ということをアピールしていく作業になります。
