あるＭさんが、骨とう品（陶器）を持っていたとします。３人の人から、私の家に代々伝わる美術品（＝掛け軸）とＭさんの陶器と交換してください、と言われたとします。

３人のうち誰と交換したいと思うでしょうか？

（１）Ｈさん

私はＭさん持つようなデザインの陶器が昔から欲しかったんです。『買おうとは思っていたが、その時はお金がなくて．．．、お金ができて店に行ったら売り切れてた。．．手を尽くしたが見つけられなかった．．結局は自動車を買う資金に使った」

と「自分が買えなかった理由」を延々と説明する人


（２）Ｋさん

『この陶器を欲しいと思っている人の中では、世界で１番欲しい、のは私だ！
あなたが譲るのなら、１番ほしいと思える人に譲った方がいいよね？』

連絡の回数も熱意のあらわれなのか、他の２人よりも頻繁で

欲しいという気持ちを訴えかける人


（３）Ｐさん

交換することになる掛け軸の価値について、有名な骨董の鑑定士からのお墨付きの書類を持参。
ちゃんと偽物でないことを証明。５００万円の価値がある掛け軸で、４００万円の陶器以上の
価値があることを証明

自分の掛け軸を、Ｍさんの自宅のどこの位置に置いたらいいか
どんな風に部屋の印象が良くなるか、置くことのメリットを詳しく説明する人


上の３人がいたとしたら、交換してもいいな、と思うのは最後のＰさんでしょう。


Ｐさん以外の他の２人は、「自分の都合だけで」話をしています。
相手のＭさんのことは考えていません。

いずれも、「自分がいかにＭさんの陶器がほしいか」しか説明していません。

Ｈさん＝経緯だけ
Ｋさん＝熱意だけ

です。

反対にＰさんは、相手のことを考えて

・交換したらどれだけ得をするか
・交換することは安全だ

と説明しています。物々交換であれば、『相手が得をする』ということを基点にして
話を進めているのが分かります。


○転職の面接で置き換えると？

これを転職の面接で考えてみます。

不合格になるのは、ＨさんＫさんのように「自分の都合だけ」で面接で話しているだけかもしれません。

Ｋさんタイプは

「御社の商品のファンです！好きな商品ランキング１位です！」
「転職するなら御社しかありません。新卒の時も受けてたんです！」

と自分が入社したいという「熱意だけ」です


Ｈさんタイプは

「上流工程の仕事をしたいので希望しました」
「御社に入社したいのは、休日が多くて福利厚生も充実しているので、長く勤められそうだと思いました」

とこちらは「あなたが入社したいと思った経緯だけ」です。

そうではなく、

Ｐさんタイプは、

「御社の採用課題である、高齢者向けの施設運営のノウハウをもっています」
「私はインドでの海外営業をを１０年やってました。御社が進出するインドの顧客開拓の成功に
自信があります」

などと、相手の都合を意識して話します。

Ｐさんのように「自分を雇うのがどれだけ、企業にメリットをもたらすのか」を
転職の面接という場でアピールするのが１番、企業に刺さります。


企業の立場で考えると、転職の面接は


Ｍさんのもつ陶器　→　募集する企業の求人

３人がもつ掛け軸　→　あなたのキャリア

に置き換えます。

面接では上の物々交換で、交換しようかどうかと考えるのと同じです。

例
　　企業　

　　　　　Ｍさんの陶器　＝　　求人
　　　　　　価値は４００万円
　　　　　　　　↑　　↓

　　　　　３人の掛け軸　＝　　キャリア

　　　３人のキャリアが、求人と釣り合っているかどうか
　　　交換したとして（＝入社させた）として『得か、損か』を比較しています。

企業は

・出した求人（＝陶器で価値は４００万円）で、

　３人のキャリアが、求人に釣り合うか（陶器の価値４００万と同等か）


・採用したら、どのくらい得をするか、損をするか
求人に応募者のキャリアが釣りあえば雇う。釣り合う相手が複数いれば、
　１番に価値が高い人間を採用する

　（Ｐさんの場合は、５００万の価値があることを証明して、４００万より
　　得をすることが分かったから交換した）


となります。面接は営業そのもので、上のように「自分を雇う価値を示す場所」と考えましょう。